Як визначити ціну вживаної брендової речі для продажу

Звідки почати: роздрібна ціна

Знайдіть, скільки річ коштувала новою. Вбийте в пошук артикул з бірки чи коробки або точну назву моделі: на сайті бренду, в українських магазинах, в архівах ритейлерів. Якщо модель стара, допоможуть сторінки на Grailed, eBay чи StockX, де часто вказано оригінальну ціну.

Роздріб потрібен як верхня межа й аргумент в описі, а не як база для розрахунку. Покупець вживаної речі порівнює вашу ціну не з бутиком, а з сусідніми оголошеннями. Звичайне худі масового бренду втрачає в ціні швидше, лімітована колаборація може продаватися дорожче, ніж коштувала в магазині.

Дивіться на продажі, а не на ціни в оголошеннях

Ціна в оголошенні - це бажання продавця. Ціна продажу - це факт. Оголошення, які висять по пів року, показують, за скільки річ не купують.

Де шукати факти:

• BADGAD: подивіться схожі речі тієї ж моделі й бренду і зверніть увагу, що вже пішло в магазинах, які продають такий самий асортимент;
• eBay: введіть модель, у фільтрі «Show only» зліва поставте «Sold items». Покажуть речі, які справді купили за останні 90 днів, з фінальною ціною. У застосунку це Filter, далі «Sold items». «Completed items» показує і продані, і непродані;
• Grailed: у пошуку є фільтр проданих речей, він показує ціну продажу й дату, а не початкову ціну продавця;
• Vinted і OLX окремого фільтра проданих у пошуку не мають, тому там дивіться на ціни разом із часом: якщо однакова річ стоїть дешевше за вашу й не зникає тижнями, ринок нижчий, ніж здається;
• Telegram-канали ресейлерів: позначки «продано» під постами показують, що й за скільки пішло.

Стан: найбільша поправка

На BADGAD продавець позначає стан однією з чотирьох позначок: «Новий», «Ідеал», «Добрий» або «Норм». Різниця між новою річчю з бірками і «Добрим» у ціні буває вдвічі.

Новий з бірками - верхня частина діапазону, ближче до 70% роздрібу, а іноді й вище, якщо модель уже не продається. «Ідеал», тобто ношена кілька разів річ без слідів, - середина. «Добрий» з помітним зносом - нижня частина, «Норм» - ще нижче. Кожен дефект знімає ще частину: пляма, яка не відпирається, розтягнуті манжети, стерта підошва, потріскані принти. Дефект, який легко виправити, наприклад брудні шнурки, краще виправити до фото, ніж скидати за нього ціну.

Розмір, сезон і комплектність

Ходові розміри продаються швидше: у чоловічих кросівках це приблизно 42-44, в одязі M і L. Річ рідкого розміру, наприклад кросівки 47 чи худі XXS, може чекати свого покупця довше, і ціна тут або трохи нижча, або терпіння більше.

Сезон працює як ще один множник. Пуховики й теплі куртки найкраще продаються восени, коли перші холоди, а в травні той самий пуховик відкривають рідко. Кросівки й футболки більш рівномірні протягом року, але весною й на початку літа попит на легке взуття вищий. Виставляти річ варто трохи наперед сезону, а не в його кінці.

Комплектність додає до ціни: оригінальна коробка, бірки, пильник, запасні шнурки, чек. Для кросівок коробка - не дрібниця, без неї частина покупців одразу відкидає варіант або торгується сильніше.

Бренд, рідкісність і колаборації

Попит у брендів різний. Stone Island, The North Face, Nike з популярними моделями, New Balance з лінійок, які зараз на хвилі, тримають ціну краще, ніж базові речі тих самих брендів без впізнаваних моделей. Базова футболка Nike і кросівки з колаборації - різні ринки, навіть якщо бренд один.

Колаборації, лімітовані релізи й архівні речі ціняться за рідкісність, і роздріб для них часто нерелевантний. Тут особливо уважно дивіться на продажі на eBay і Grailed: саме там видно, скільки за таку модель реально платять.

Чому завищена ціна шкодить

Річ із завищеною ціною не просто продається пізніше. Перші дні після публікації оголошення бачить найбільше людей: воно свіже, і його помічають ті, хто давно шукав саме цю модель. Якщо ціна відлякує, цю хвилю ви втрачаєте, а потім оголошення стає «старим» і переглядів менше.

Далі гірше: покупці, які стежать за брендом, бачать, що річ висить місяцями, і роблять висновок, що з нею щось не так. Знижка через три місяці часто менша, ніж потрібно, щоб це враження перебити. Простіше одразу поставити чесну ціну.

Торг, аукціон і обнови

Якщо ваш магазин приймає торг, покупці можуть надіслати пропозицію ціни прямо з оголошення. Закладіть у ціну невеликий запас, щоб поступитися й не піти в мінус від своєї мінімальної цифри. Запас має бути помірним: якщо ціна вища за ринок, пропозицій просто не буде.

Для рідкісних речей, де ринкову ціну визначити важко, магазин може запустити аукціон: низька стартова ціна, і кілька зацікавлених покупців самі доведуть її до справжньої. Ще один інструмент - обнова, тобто партія речей, яка з'являється на сайті в заздалегідь оголошену дату. Підписники отримують сповіщення, і свіжі речі отримують максимум уваги одразу.

Щодо психології цін: покупці часто шукають з фільтром ціни, і межу ставлять круглою цифрою. 2950 потрапить у видачу «до 3000», а 3100 туди вже не потрапить. Це єдина причина таких цифр, яка справді працює. Решту вирішує порівняння з іншими оголошеннями.

Коли знижувати ціну

Дайте оголошенню два-три тижні. Якщо за цей час є перегляди й лайки, але немає запитань і пропозицій, ціна вище, ніж люди готові платити. Якщо немає навіть переглядів, проблема може бути у фото чи назві, а не в ціні: спершу перезніміть перше фото й допишіть модель у заголовок.

Знижуйте відчутно, на 10-15%, а не на 50 гривень: дрібна зміна нікого не переконає. І перевірте, чи не з'явилася така сама річ дешевше, бо тоді покупці підуть туди за будь-якої вашої ціни.

Часті питання

Який відсоток від роздрібної ціни ставити?

Орієнтир для більшості брендових речей - 30-70% від роздрібу залежно від стану й попиту на бренд. Точніше підкажуть ціни продажу схожих речей на BADGAD, eBay чи Grailed.

Як подивитися, за скільки річ продали на eBay?

Знайдіть модель і в фільтрі «Show only» увімкніть «Sold items». Ви побачите продажі за останні 90 днів з фінальною ціною. У застосунку цей перемикач у меню Filter.

Чи можна продати дорожче, ніж купив?

Так, але переважно з рідкісними моделями, колабораціями й речами, яких уже немає в продажу. Для звичайного вживаного одягу це виняток, а не правило.

Коли краще продавати пуховик?

Восени, з початком холодів, коли попит найвищий. Виставляйте його трохи наперед, у вересні чи жовтні, а не в кінці зими.

Чи варто ставити ціну з запасом на торг?

Якщо ваш магазин приймає торг, невеликий запас доречний: покупці надсилатимуть пропозиції ціни. Але ціна вища за ринок відлякує, і пропозицій не буде зовсім.

Де шукати на BADGAD